Zoom вечірки Tupperware

Ще кілька місяців тому Tupperware - культовий бренд кухонного посуду, який продавав пластикові контейнери для їжі з 1950-х років - зіткнувся з важким майбутнім. У 2019 продажі компанії впали на 13% - особливо похмурий показник після кількох нестійких десятиліть для компанії. Потім прийшов коронавірус, і все змінилося.

Перед глобальної пандемією багато з його продавців визнали, що вони скорочують свої «вечірки Tupperware», домашні заходи, які вперше привели бренд до популярності. Його центральна модель - підхід прямих продажів, при якому незалежні продавці продають продукти Tupperware за комісійні, одночасно наймаючи друзів і родичів, - здавалася пережитком іншої епохи. Як зазначив один з керівників Tupperware, «людям все ще потрібен Tupperware», але вони просто не знають, як його знайти.

Здавалося, що глобальна пандемія стане важким часом компанії. Але згідно квартальним звітам, опублікованими восени, сталося навпаки: продажу Tupperware ростуть. Продажі в США і Канаді підскочили на 72%, що стало рекордним періодом зростання компанії за два десятиліття. У той час як люди, які застрягли будинку, купують все більше кухонного посуду, мережа незалежних продавців Tupperware охоплює набагато більшу аудиторію через Facebook, Zoom і TikTok.

За більшістю оцінок, продавці Tupperware в цьому році активніші, ніж раніше. У цьому році на щорічну конференцію з продажу компанії прийшло 8000 чоловік, що набагато перевищує звичайні 2500-3000 чоловік (хоча й віртуальний характер конференції, ймовірно, допоміг).